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泰国作为东南亚主要经济体之一，2021年上半年泰国出口金额合计1323.34亿美元，同比增15.53%；进口1298.95亿美元，涨幅26.15%。人均GDP超过7200美元，是“亚洲四小虎”之一。

简介

泰王国（泰语：；英语：The Kingdom of Thailand），简称泰国（Thailand）。是一个位于东南亚的君主立宪制国家。位于中南半岛中部，其西部与北部和缅甸接壤，东北边是老挝，东南是柬埔寨，南边狭长的半岛与马来西亚相连。

泰国是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，同时也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。在20世纪90年代跻身为“亚洲四小虎”之一，泰国是世界的新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一、亚洲唯一的粮食净出口国、世界五大农产品出口国之一、东南亚汽车制造中心和东盟最大的汽车市场。

首都

曼谷（泰文：?；英文：Bangkok），是世界一线城市，是泰国首都和最大城市，别名“天使之城”，位于湄南河（昭披耶河）东岸，南临暹罗湾，中南半岛最大城市，东南亚第二大城市，为泰国政治、经济、贸易、交通、文化、科技、教育、宗教与各方面中心。曼谷被誉为是“佛教之都”。融合东西方文化、包罗万象的“天使之城”。

曼谷是繁华的国际大都市，是贵金属和宝石的交易中心。经济占泰国总量的44%，曼谷港承担着泰国90%的外贸。曼谷旅游业十分发达，被评选为全球最受欢迎旅游城市。

总人口

泰国的总人口，达到了6980多万，属于东南亚的人口大国。泰国人口分口分布密度最好的城市是曼谷，该城市的人口数量占据总数据的22%左右，其次是清迈、芭提雅、普吉岛等等。泰国除了本地人口以外，还有50万-100万左右的外籍人口，甚至还包括一些非法居住的人。

民族宗教

（一）民族状况。泰国是一个多民族的国家，全国有30多个民族，其中泰族约占40％，老族占35％，华人14％，马来族3．5％，高棉族2％，此外还有苗、瑶、桂、汶、克伦、掸等山地民族。

（二）宗教状况。宗教在泰国社会生活中占有十分重要的地位。泰国素有“黄袍佛国”之称，国民中95％信仰佛教，3．8％信仰伊斯兰教，基督教徒占0．5％，印度教徒占0．1％，其余0．6％信仰其他宗教。佛教贯穿着整个泰国历史，深刻影响着泰国社会的方方面面，是泰国的文化标识和珍宝。目前泰国拥有3万多家佛教寺庙，僧侣数目多达5万余人，仅仅在首都曼谷就有大小总共400多个佛教寺院，在人们的心目中，佛教甚至高于国家。宗教禁忌：

1、不可攀爬佛像！一般的要求是对佛像不做出“有欠尊重”的行为。
2、参拜佛寺，衣着需整齐，不要裸露上身，或穿短裤，或无袖的衬衫。供奉佛像的寺堂内，不应穿着鞋子进入。
3、佛教的僧侣均被禁止与女士接触，如果希望把东西交给僧侣，则应先把东西交予一位男士由他代劳。

风俗礼仪

一般礼仪进入泰国人往家按习俗要脱鞋。不要踩在门槛上，按泰国的传统说法，门槛下有神灵栖居。切忌触碰任何人的头部，即使是对小孩子，因为头颅被视作人体的最高部分，这在字面上或比喻意义上都是如此。公然表示男女之间的爱恋之情会受到非议。捺不住个人的脾气，特别是在公开场合，会被认为没有礼貌和缺乏教养。泰国商人总要考虑很久才能作出决定，所以与他们打交道要有耐心。称谓与问候最常见的泰国传统的见面礼节是双手放在胸前合十作祈褥状并微微弯腰。一般情况下，年轻人向长者合十弯腰致礼，长者以同样的方式还礼。泰国人不用姓氏而用名字称呼；如果你被称为“鲍勃先生”或“玛丽小姐”时，不必感到奇怪。约会与准时事先约会是必要的，准时赴约是礼貌的标志。款待与馈赠作为客人，应对主人的家庭和住房表示感兴趣，但不要过分赞美某样东西，以免主人觉得非把它送给你不可。在一般情况下，小小的纪念品可作为礼物相赠。礼物通常应用纸包装好。鲜花也是合宜的礼物。　　日常交谈应尽量回避有关政治、王族和宗教方面的话题。示意动作

别随意把你的脚指向任何东西。无论站着或坐着，应注意不要把你的脚斜放在惹人注目的位置，或让人看到你的脚底。

自然资源

泰国的自然资源十分丰富。主要有矿产、生物和水力资源。钾盐储量居 世界第一。锡储量占世界的12%，橡胶产量居世界首位。

燃料矿：泰国的天然气、石油以及煤炭的储量都是十分丰富的。据介绍，泰国的天然气储量高达5465亿立方米，石油某地的储量高达1.6个亿，而煤炭则达到了15亿多吨。这些数字都是惊人的。

金属矿：泰国的金属矿不少，在这里要特别点出来的是锡矿。泰国的锡矿储量居然在世界上排名首位，实在不容小觑。据传，锡矿储量有150万吨这样。

非金属矿：泰国的萤石在世界排名也是靠前的，储量约1150万吨。另外，泰国的重晶石也是储量很大，约3553万吨。此外，泰国的岩盐和碳酸钾储量也挺大。

特色产业

【农业】农业是泰国的支柱产业。泰国全国耕地面积约1500万公顷，占国土总面积31%，农业产值占GDP比重超过10%。农产品是泰国重要出口商品之一，主要农产品包括：稻米、天然橡胶、木薯、玉米甘蔗、热带水果。泰国是世界第一大橡胶生产国和出口国，以及第一大木薯和大米出口国。

【制造业】泰国制造业占GDP比值约为27.5%。主要制造业门类有汽车装配、电子、塑料、纺织、食品加工、玩具、建材、石油化工等。

【汽车工业】自2012年始，泰国最大出口商品为汽车，主要的五大出口国家分别是澳大利亚，菲律宾，沙特阿拉伯，印度尼西亚，马来西亚。2018年，泰国是世界第12大机动车生产国和第5大轻型商用车生产国，东盟最大机动车生产国。

【旅游业】泰国旅游资源丰富，有500多个景点，主要旅游点有曼谷、普吉、帕塔亚、清迈、清莱、华欣、苏梅岛。旅游业是泰国服务业的支柱产业。进口商品

从全球进口的主要商品：

由于泰国技术水平相对落后，因此其需要从中国和日本进口大量中高端机电产品；此外，尽管泰国国内石油、天然气资源也较为丰富，但是仍需从阿拉伯、沙特阿拉伯等国家进口更多资源型矿产品。

一 ，机电设备：435亿美元(占进口总额的20.8%)

二，包括石油在内的矿物燃料：288亿美元(13.8%)

三，包括计算机在内的机械：260亿美元(12.5%)

四，车辆：95亿美元(4.6%)

五，钢铁：93亿美元(4.5%)

从中国进口的主要商品：

从泰国自中国进口的主要商品来看，机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山，占泰国自中国进口总额的46.9%。贱金属及制品、化工产品分居进口第二、第三；此外，泰国在塑料橡胶、纺织品及原料、运输设备等产品上，对中国的需求也相对旺盛。

一、机电产品：泰国自中国进口16,654百万美元，占比44.8%

二、贱金属及制品：泰国自中国进口5,778百万美元，占比15.5%

三、化工产品：泰国自中国进口3,237百万美元，占比8.7%

出口商品

机电产品是泰国首要出口商品，占泰国出口总额的30.2%。

此外，运输设备、塑料橡胶和食品饮料等也是泰国主要出口商品，贵金属及制品出口156.9亿美元，增长31.9%；上述四类产品合计占泰国出口总额的39.2%。

泰国在劳动密集型产品，尤其是农产品出口上具有优势。目前，泰国有 80% 左右的人口从事农业，其水稻、橡胶、玉米、木薯等农作物产量均居世界前列，享有 " 东南亚粮仓 " 的美名，是亚洲唯一的粮食净出口国和世界主要粮食出口国之一。工资标准

按照泰国一些媒体统计的数据，每月收入2万到3万泰铢的普通人（折合人民币3900元到5850元），在泰国占了绝大部分。

泰国的曼谷、清莱、普吉等几个大城市，工资标准比较高，相当于我国的北上广深。在这几个大城市，平均工资为2万泰铢到3.5万泰铢不等，大约折合3900元人民币到6825元人民币之间。

在泰国各地的中小城市，收入标准会低一些，一般在1.2万泰铢到2.5万泰铢之间，折合人民币2340元到4875元之间，基本上对照了我国的三四线城市。消费习惯

1.喜欢尝试新品牌

跟国内的消费者一样，泰国消费者也比较喜欢尝试新品牌，而且是多个品牌尝试性地去购买。购买的理由也比较简单，只有3点：有趣、有折扣、有评价。

2、钟爱大力度折扣

精明的泰国消费者在性价比这方面不亚于国内消费者。在东南亚国家中，泰国消费者比新加坡消费者更看中性价比。

3、习惯超前消费泰国央行去年2月份的一份调查报告显示，近九成泰国人的存款不到5万铢，泰国有超过91%家庭负债。对于泰国人来说，每个月最开心的日子，就是发薪日和周末假期，留下仅够的房租和生活费之后，他们都喜欢约上几个朋友或同事一起聚餐、狂欢、购物。泰国的发薪日为每月25日或者每月的最后工作日。

4、更喜欢社交化消费

泰国人均花费在社交媒体的时间是3小时11分钟，属于世界之最，根据普华永道的数据显示，51%的线上用户直接通过社交媒体进行商品购买，这一比例世界排名第一。泰国人非常喜欢三件事，与美相关的，与娱乐相关的，创意相关的。抓住泰国人的喜好，社交电商将有很大的发展机会。

5、女性主导消费

泰国女性是泰国电商市场的主力军，29%的泰国女性有网购习惯。她们也很精明，在做出购买决定之前会上网研究产品的质量和价格。因此，为了吸引泰国女性网购消费者，除了在商品营销推广、外观，要是美的，赏心悦目的之外，也要提供更多的质量和价格信息。

受欢迎产品

1、时尚类产品

泰国人最喜欢的是好看的，性价比很高的，时尚新奇流行的商品，比如化妆品，或是各类包包。

在泰国各大电商平台排名第一的是包包，无论是女士的包包还是儿童的包包，还是男士的手包，在泰国都是非常受欢迎的商品，这跟泰国较热，书包的更换率较高有关。

当然在泰国最热销的产品肯定也有服装。泰国属于热带气候，在这里大家并不需要冬装，但是对夏装的要求就会比较高，一般的泰国人除了基本的T恤以外，他们也希望能够有不同款式的衬衫短袖、短裤和长裤，甚至有些泰国年轻人他们也很想购买一些厚重的衣服，因为在泰国的空调非常的凉，商场中的空调有时只有18度，因此许多泰国人他们常年都是穿着短袖带着长袖甚至薄棉衣。

2、母婴亲子用品

另外，在泰国儿童和婴儿的用品非常紧俏。泰国儿童服装款式比较少，基本依赖于进口，而目前虽有专门生产儿童服装的企业，他们的品类并不多。

而对于儿童的玩具来说，中国大量的益智类的玩具和图书，在泰国商场市场上是很少见的，泰国几乎所有市面上可以看到的儿童玩具都是中国制造，但是款式可能是几年前的，因此好的儿童益智类玩具是非常具有市场空间的。

3、数码黑科技类产品

此外，泰国人像中国年轻人一样，他们很喜欢数码产品。在泰国智能手机的普及率很高，他们直接从PC端就跳到了智能手机时代。因此与手机相关的产品非常受欢迎，那目前市场上这方面产品的价格还非常的高，比如像手机壳产品的品类较少，可是价格却比中国市场要高出不少。

另外泰国还很喜欢一些中国的黑科技产品与游戏相关的辅助产品，以及与生活日用相关的电子产品，比如小家电、智能生活、智能健康类的。

4、家居类产品

泰国市场消费者审美水平较高，在购买家居产品方面，消费者偏爱可爱、创意商品。居家收纳、灯饰、洗浴用品也颇受欢迎。

5、高品质类产品

当然泰国也是有大量的精英阶层的电商消费者，他们热衷于品牌、品质，智能和时尚。对于这些消费者而言，什么东西是最新的最好的，那么就是他们的消费目标。销售旺季

1月-元旦和儿童节

2月-万佛节

3月-泰国国家大象日

4月-查克里纪念日

5月-御耕节

6月-鬼节

7月-守夏节开始

8月-母亲节

9月-中秋节

10月-守夏节和素食节

11月-水灯节、猴子节

12月-父亲节和圣诞节

对于大多数泰国人，包括东南亚人都会在周三花更多时间网购。但周一销量会下降，周六和周日的手机流量可以增长到90%。

泰国关税

一、进口关税

泰国海关对进口商品采用六级关税主要包括：

1. 绝大多数工业原材料和必需品为零关税（如医疗设备等物品）
2. 原材料、电子零配件以及用于国际运输的交通工具为1%的关税
3. 比较初级的物品为5%的关税
4. 中间产品加工为10％的关税
5. 加工成品为20％的关税
6. 需要保护的特殊产品为30％以上的关税
   

其中适用最多的是第5和第6级（如摩托车关税为60％，大米为52％，奶制为216％）。

二、出口关税泰国海关目前对出口货物征收关税的只有少数商品，例如大米为10％、铁块为50％等。根据泰国海关法第19条的有关规定，出口退税是泰国政府根据税法有关规定，对已报关离境的出口货物，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业，使出口商品以不含税价格进入国际市场，从而促进该本国对外出口贸易的财政政策行为。需要特别注意的是出口商必须在货物实际出口6个月以内提出退税申请。三、其它企业除要缴纳关税外，海关还可能会向其征收特别关税、附加费用、消费税、内部税（10%）和增值税（7%）等其他税款。

在不考虑附加费用的前提下，其计算公式如下：消费税=消费税率×[成交价格+进口关税]/[1-1.1×消费税率]内部税=消费税×内部税率增值税=完税后的最终价格×增值税率泰国精准客户开发渠道

一、B2B平台

除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择泰国的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

除了在B2B上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

二、海关数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到泰国采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。

三、社交平台Facebook在泰国的普及率相当高，甚至已经成为许多人生活中不可缺少的一部分，曼谷还是世界上Facebook用户最多的城市。好好利用这些社交网站，不仅能发展自己人脉圈，还能收获很多客户。

四、电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

五、获客平台

不需要平台上去被动式等待询盘、疯狂烧钱，也不用去海外参加了展会。直接通过专业的外贸客户开发系统找客户、开发客户。

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