亚马逊SEO优化最全详解：提升排名的10个技巧

如今，有越来越多消费者产品搜索从亚马逊开始。该平台上有数百万活跃卖家，如果你要从竞争对手之中脱颖而出，就要不断优化产品listing，提升排名，并吸引潜在买家。本文是关于亚马逊SEO优化的指南，揭示了亚马逊A9算法的运作方式，还说明了超越竞争对手的关键策略。

与Google一样，亚马逊通过算法来评估搜索结果，其中涉及众多因素。亚马逊搜索引擎称为A9，该算法使用多个参数来评估库存中数百万产品的排名，确保搜索结果与用户输入的搜索关键词相关。

在深入了解优化亚马逊产品listing页面的各种策略之前，你需要对亚马逊搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同品类、Sponsored Products广告和搜索过滤器位置。

（1）亚马逊搜索结果页

当消费者或买家在亚马逊上搜索产品时，结果页有两种显示方式：

·列表视图：此布局中每个结果页上包含大约15-16个产品；

·图库视图：此布局在每个结果页上包含大约24-25个产品。

（2）亚马逊Sponsored Products广告位置

亚马逊搜索结果页中另一个元素是Sponsored Products广告，它们可以在不同的页面中看到。通常，Sponsored Products广告显示在产品页面的顶部。在输入特定产品时，有时它也会显示在页面底部和右侧。对Sponsored Products 广告产品，除了对正确的关键词进行出价外，你还必须优化listing。通过遵循正确的亚马逊SEO策略和PPC广告策略，你的产品将排在首页。以下是Sponsored Products产品在亚马逊上的展示位置：

（3）亚马逊搜索过滤器

接着在左侧，你可以有过滤器，过滤元素如产品品类、卖家评级、发货方式、品牌、颜色、产品条件等。亚马逊的算法很聪明，只要卖家在产品listing中提及产品的颜色，它就知道产品是黑色还是棕色。只有当这些信息包含在listing文本中时，才有资格将在过滤查询的子集中显示。因此listing优化起着关键作用。

例如，如果你正在销售XYZ品牌的红色直发棒，并且你希望你的listing出现在“直发棒（hair straightener）”品类以及“XYZ品牌”过滤器视图中，那么你应该在卖家中心分类时指明这些特点。

如果你没有那么做，那么产品将永远不会在这些过滤器中出现。因此，卖家要从各个角度思考，特别是从购物者的角度来思考分类。

搜索查询与URL的连接

在搜索结果过滤器中，亚马逊会考虑listing的URL。请考虑以下参数：

·关键词：用户输入的关键词。在上诉例子中，卖家可以使用的关键词是“red flat straightener”；

·Node：每个亚马逊类目都有一个特定的编号（ID）。此ID通过“Node”参数进行寻址，要确定正确的ID，请查看亚马逊上品类的URL。对于“直发棒”品类，这一数字是“1464599427”；

·Brandtextebin：Brandtextebin品牌参数在比较不同产品的性能时非常有用。例如：“Grey hair straightener from XYZ brand”与“Red straightener from ABC brand”。

亚马逊销售排名是一个反向排名系统。销量最差的产品排在最后，而最畅销的产品排在前面。

虽然许多亚马逊用户和专家仍在努力总结决定销售排名的因素，但亚马逊的每位卖家都应该记住三件重要的事情：

• 像谷歌一样，亚马逊也有搜索引擎，需要进行SEO优化；
• 在找到其他类似产品之前，要让潜在买家先找到你的产品，因此提高产品可见性非常重要。通过正确的亚马逊SEO策略，不仅可以提高你的排名，还可以提高销量；
• 你在进行亚马逊SEO优化，竞争对手也在做同样的事情，快准狠才能让你脱颖而出。

没有出现在搜索结果页首页的产品可能永远不会被潜在买家看到。这实际上意味着大多数交易都来自搜索结果页首页，其中大部分都集中在Top 3产品listing中。

亚马逊A9算法及其工作原理

A9是亚马逊的产品排名算法，它根据买家在其搜索框中输入查询或关键词显示结果。显示的结果是由用户购买记录、偏好和其他一些因素推动。该算法的排名标准包括以下几点：

• 与关键词或搜索查询的相关性；
• 客户过去的购物偏好和行为；
• 特定产品的早期购买数量。

除此之外，还有很多因素。由于A9是亚马逊企业绝密，其功能无法准确了解，该算法非常复杂。

影响A9搜索排名的因素有哪些？

谈到亚马逊A9搜索排名因素，主要分为两类：

1、明确的因素

·价格：与竞争对手价格差异很大可能会对你造成不利；

·库存供应：缺货可能会让你的产品listing排名下降或被冻结；

·文本相关性：使用正确的标题和产品进行listing优化。

2、不明确的因素：

·Sales Velocity：当你销售更多产品时，在亚马逊上排名和成功的机率就越高。

要优化亚马逊上的产品listing，卖家应该理解A9算法的关键排名因素。由于你现在已经很好地理解了产品的分类和URL定义，现在要知道如何优化listing。除了了解亚马逊的ON-Page SEO之外，你还要了解亚马逊在最佳结果上展示产品时所考虑的各种因素。

请记住，亚马逊希望为其买家提供良满意的购物体验。只有用户开心才会不断回到亚马逊购买更多产品。因此，亚马逊SEO包括针对搜索引擎和用户的优化，这两个方面在其排名算法中占有很大的比重，我们将这些关键因素分为两类：Desirability（可取性）和Discoverability（可发现性）。

什么因素属于“可取性” ？

影响“可取性”的因素主要针对用户和用户体验。这旨在让用户在产品页面上有好的转化。这些主要包括页面因素，如：

• 吸引人的产品图片；
• 优化产品名称；
• 有竞争力的产品价格；
• 良好的产品评论和评级；
• 明确地描述产品，并使用五点描述；
• 有吸引力的产品标题，有利于用户点击；
• 传达有关你的产品与其他产品不同的信息。

哪些因素属于“可发现性”？

与“可取性”因素相比，具有“可发现性”的因素并非针对用户。相反，它主要解决评估产品展示方式和购买概率的指标。显而易见，亚马逊将最有利可图的产品放在最高的转换率的位置上，因为它们包含多个因素，例如：

• 订单执行方法（FBA发货）；
• 价格；
• 库存量；
• 运输费用；
• 亚马逊关键词研究和优化。

以下是一些卖家可以利用亚马逊A9算法运作规则，提高产品排名的提示和技巧：

1、优化亚马逊产品标题

首先卖家要优化产品标题，确保将所有相关信息运用到标题中。据亚马逊表示，产品标题最好包括：

• 品牌；
• 品名；
• 材质；
• 尺寸数量；
• 颜色。

*注意：亚马逊产品标题在搜索中的字符限制为100个，这并不意味着你可以堆砌关键词，产品标题还是要针对买家进行优化，保持对他们有吸引力。

由于亚马逊也是一个搜索引擎，因此优化关键词非常重要。卖家永远不要在标题中堆砌关键词，因为这不会吸引潜在买家。优化标题不仅要清楚地描述产品，还要自然地插入关键词。

另一方面，标题短有可能导致点击率低。因此卖家可以将品牌名称包含进标题甚至整个产品页面中，因为有些用户会直接在亚马逊上搜索特定的品牌。卖家要确保使用2-3个不仅有较高搜索量，而且还可以解释产品的关键词。除了提高搜索排名外，正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。因此，请确保标题一开始的5-6个单词清晰、简洁且易于读者阅读，这些都能促使买家点击标题，同时也优化了亚马逊排名。

2、亚马逊产品关键词研究

要为你销售的产品选择最佳关键词，最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品，分析竞争对手并提取关键词。选择排名靠前的4或5个产品以及评价最高的产品，浏览产品listing并搜索与你的产品匹配的最相关的关键词。这一过程卖家可以借助关键词研究工具来节省时间。卖家可以这么做：

·创建关键词列表，衡量关键词流量潜力。卖家可以分析这些关键词的受欢迎程度，以帮助你衡量潜在的市场规模。同时，列表中的关键词后续可以用到产品描述中；

·围绕关键词撰写有效的内容。通过合并关键字，你可以立即与潜在客户建立联系并满足他们的需求；

·通过评估买家使用的关键词，你可以了解他们的需求并努力满足他们的需求。

3、优化亚马逊产品价格

每当你为产品设定价格时，请务必检查竞争对手，价格差距太大你不太可能取胜。卖家可以尝试击败竞争对手，或价格与之匹敌。同时你也可以尝试将价格降到最低，以清除一些小卖家。

产品价格确实是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。与竞争对手在市场上提供的相同或相似的产品时，卖家的定价不要太过高昂，因为这会大大降低你的销售额。

4、优化亚马逊产品图片

永远不要低估产品图片的潜力，它能推动产品销售。虽然图片并不能直接影响亚马逊SEO，但它们确实会在减少跳出率上有很大的贡献。此外，借助亚马逊的图片缩放功能，客户可以更了解产品外观，卖家应该使用HD（高清）或分辨率更好的图片，防止后续买家给差评。

高质量图片与更高的销售额相关联，图片倾向于吸引买家查看你的信息。比如，Medalia Art通过使用截然不同的图片策略将销售额提升到一个全新的水平。当他们将绘图替代为相应的艺术家照片后，产品点击率上升到95%。

人是视觉性动物，在电商业务中，图片可以让产品更有说服力。即使买家在看了其他产品listing后，如果你的产品图片非常赞，也可能让他们重新返回查看你的listing。

看下两种不同的产品图片，你会更喜欢哪一种，上面一行还是下面一行？

应该是上面那一行。卖家要知道，每位亚马逊买家都想在购买产品之前，清晰地查看产品。如果只有几张图片且分辨率不高，那么他们可能不会想购买产品。因此，如果你希望在亚马逊搜索结果页上有更高的排名，那么请创建一个新的图片策略。

5、优化亚马逊产品描述

产品描述在说服买家购买上起到很重要的作用，因此卖家要突出产品的优点。虽然产品描述不像产品标题或五点描述那样强大，但它仍然可以促使用户下购买决策。同样，卖家要在产品描述中使用正确的关键词，并强烈关注引起消费者共鸣并展示产品的卖点。

6、在五点描述中说明亚马逊产品的功能

由于亚马逊为你的产品提供了大量的空间，因此卖家可以利用起五点描述。卖家要记住，如果你的五点描述是臭臭长长的一大段，那么买家不会想看。在编写五点描述时，写一大段有两个缺点，其中包括：

·潜在买家不喜欢他们，因为行文不清晰很容易混淆。这样它就很可能会降低卖家的转化率和销售额，从而降低亚马逊产品排名。

·亚马逊A9算法讨厌一大块文本，相反它更喜欢那种有条理、简单明了的内容。

同样，卖家也不应随意堆砌关键词，而是要强调特定的产品功能，如大小、重量和颜色，这样自然地插入关键词。

总而言之，五点描述比标题有更多的空间，如果五点描述没有突出重点，那么用户可能会直接关闭产品页面，从而影响 “跳出率”，反过来对产品排名产生负面影响。

7、保持产品有库存

确保产品永远不会“缺货”非常重要。如果你碰巧使用FBA发货，那么就可以自动设置提醒，在库存量达到一定水平的时候获得通知，并进行补货。另一方面，如果你在各电商网站上销售产品，那么可以使用工具同步多渠道库存，防止断货。

然而，如果你是自发货卖家，自己采购、库存和运输，那么和供应商保持密切联系，确保产品始终有库存。

8、后台搜索关键词

后台搜索关键词用户看不到，但通常可以被亚马逊A9算法索引到。因此，它可以对产品搜索产生巨大的积极影响。后台搜索关键词要覆盖：

·你无法在产品描述或标题中使用的关键词或搜索字词；

·拼写错误（但在亚马逊上有较高搜索量）或产品相关关键词；

·将产品翻译成西班牙语或法语，因为美国有一部分人将西班牙语；

·买家搜索可能使用的其他同义词。

记住，不要在这里使用重复的关键词，因为多次出现关键词对排名只会有负面影响。

9、产品评论和评级

产品评级和评论亚马逊对产品进行排名时考虑的另一个重要因素，它影响点击率和转化率，从而提高排名。

10、使用FBA发货

专业卖家账号月租是39.99美元。虽然起初这一费用看起来有点高，但它完全值得，免除了个人卖家账号上架产品时需要支付的1美元产品刊登费。通过FBA，专业卖家不仅可以在亚马逊搜索结果页上获得更高的可见度，还可以帮助你赢得“Buy Box”。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。